Продажи для помогающих специалистов
«Отучилась, а что дальше?»
Как находить клиентов за пределами круга знакомых, объяснять свой метод простыми словами и назначать цену, которую вы легко называете.
Что я слышу от людей после прохождения ими очередного курса
«Отучилась, а что дальше? У меня полное замешательство в шагах»
«Знакомые и знакомые знакомых закончились, а новых людей нет»
«Хочу работать в паре с другим специалистом и не могу внятно объяснить, как работает метод»
«Поставила спеццену на старте и не могу с неё сойти»
«Подняла цену сразу в несколько раз, и саму расшатало»
«Клиентка пропала после первой сессии»
«Покупала курсы с гарантией результата. Тёплые говорили: вау, круто, приду. По факту не купили»
Ваш метод работает. Застревает то, что вокруг него
Человек может уйти с первой встречи с изменениями и так и не записаться на вторую. Лекторий собран, чтобы закрыть те места, где теряются клиенты.
Что у вас будет после лектория
- Главный продукт: запрос, с которым у вас лучше всего получается работать, в одной понятной фразе
- Профиль, по которому за несколько секунд ясно, кто вы и с чем работаете
- Первые кейсы «до/после» с согласием клиентов
- Объяснение своего метода за одну минуту, за пять и за пятнадцать
- Скрипт переписки и сценарий первой встречи из шести шагов
- Посчитанная цена, план её повышения и пакет с понятными правилами
- Ответы на «дорого», «надо подумать», «а это научно?», «покажите диплом»
- Правовая база практики и план на 30 дней
Пять уроков, пять недель
Что вы продаёте и кому
Живой разбор портретов- Портрет специалиста
- Главный продукт по формуле из четырёх частей
- Чем вы отличаетесь от других специалистов города
- Колесо ресурсов: навыки, опыт, облик, известность
- Четыре типа клиентов и кого не брать
- Как вежливо отказать
Чтобы о вас узнали
Живой разбор профилей- Пять моделей доверия
- Первые кейсы и фото «до/после»
- Отзывы и закон о персональных данных
- Профиль, шапка, закреплённый пост
- О чём писать каждую неделю
- Шесть каналов продвижения без рекламного бюджета
От первого сообщения до оплаты
Живой разбор переписки- Почему интерес гаснет без предложения
- Метод за 1, 5 и 15 минут
- Три вопроса до цены
- Ответ на «сколько сессий понадобится?»
- Первая встреча из шести шагов
- Шесть приёмов без давления
Цена, пакеты, допродажи
Живой разбор цен- Цена от затрат и от желаемого дохода
- Калькулятор цены
- Как поднять цену без потери дохода
- Пакет и его правила
- Линейка продуктов из пяти ступеней
- Площадки и работа в центре по найму
Возражения, право, удержание
Живой разбор возражений- Схема ответа на любое возражение
- Десять возражений с готовыми ответами
- Юридический блок от профессионального юриста
- Удержание клиентов и сарафан
- Как клиент становится советчиком
- План на 30 дней
Арифметика страха поднять цену
Главный страх: «подниму цену, и все уйдут». Посчитаем. При новой цене двое клиентов могут уйти, а доход останется прежним, и вы проведёте на две сессии меньше. Калькулятор из лектория считает это для ваших цифр.
Как устроен лекторий
Видеоуроки
Около часа каждый, с презентацией к каждому уроку
Тетради
Задания на паузах и на живых клиентах в ту же неделю
Разборы
Портреты, профили, переписки и цены коллег
Гайды и шаблоны
7 вопросов до цены, шаблон кейса, метод за минуту, калькулятор цены
Юрист
Самозанятость, чек, договор, персональные данные
Леонид Адамов
- Психолог, психокинезиолог, руководитель факультета нейроинтегративной психокинезиологии МНУ
- С 2004 года в продажах: от наружной рекламы до мусороперерабатывающих заводов
- В помогающей профессии с 2016 года, практикующий психокинезиолог
- Автор научных статей
- Аспирант СГЛА по направлению «Медицинская психология»
«В этот лекторий я собрал оба опыта: то, что работает в продажах, и то, что работает в нашей профессии»
Лекторий подойдёт, если вы
Недавно закончили обучение и начинаете практику
Практикуете, но клиенты приходят только по знакомству
Работаете в центре или салоне и хотите, чтобы к вам записывались лично
Косметолог, психолог, коуч или массажист и встраиваете новый метод в свою профессию
Записаться на лекторий
Пять недель, по одному уроку, с заданиями на ваших живых клиентах.
- 5 видеоуроков и 5 живых разборов
- Презентации к каждому уроку
- 5 рабочих тетрадей
- 4 гайда и шаблона, включая калькулятор цены
- Юридический блок от профессионального юриста
- Доступ на 12 месяцев
Частые вопросы
У меня мало опыта. Лекторий мне подойдёт?
Да. Первый урок начинается с портрета и главного продукта, а во втором разбираем, где взять первые кейсы, если их пока нет.
Сколько времени нужно?
Около двух часов на урок вместе с заданиями и неделя на то, чтобы применить их на живых клиентах. Рекомендованный ритм: один урок в неделю.
Я работаю в центре по найму. Это для меня?
Да. В уроке 4 есть отдельный блок о том, как сделать так, чтобы к вам записывались лично, и как с цифрами обсуждать с руководителем вашу ставку.
Будут ли готовые фразы и скрипты?
Да. Скрипт переписки, сценарий первой встречи, ответы на возражения, правила пакета и шаблоны сообщений клиентам. Все даны образцами, которые вы переписываете своими словами.
Нужно ли вести соцсети?
Соцсети один из шести каналов. Если вести их пока не готовы, в уроке 2 есть каналы без соцсетей: демо-встреча, мастер-класс, нетворкинг, партнёры, коллеги.
Почему доступ на 12 месяцев?
Правила площадок, законы и форматы продвижения меняются, и уроки обновляются вместе с ними. Двенадцати месяцев хватает, чтобы пройти лекторий в своём темпе и внедрить его в практику.
Пусть до вас дойдут те, кому вы можете помочь
Пять недель, по одному уроку, с заданиями на ваших живых клиентах.